[VPR]우리 중소기업, 온라인 무역 통해 세계를 품다 : 마케팅,미용기기,바이어,알리바바,알리바바닷컴,온라인무역,이상네트웍스,중소기업,해외수출,OEM,vprㆍ영상길이 : 03:21ㆍ등록자 : Global e-biz Groupㆍ등록일시 : 2011.05.24 (09:39) 우리 중소기업, 온라인 무역 통해 세계를 품다- 직원 7명의 소기업, 온라인 무역으로 전세계 20여 개국 26억 수출 - 비결은 해외 시장개발의 장기적 비전과 적극적인 마케팅서울 송파구에 위치한 ㈜뷰티코리아월드는 휴대용 미용 기기 주문자상표부착생산(OEM) 업체다. 총 직원이 7명에 불과하지만, 미국, 유럽, 남미, 아시아 등 전세계 20여 개국에 자사 제품을 수출하고 있다. ㈜뷰티코리아월드 이복기 대표는 성공 비결로 온라인 무역을 꼽았다. 이 대표가 처음 온라인 무역을 접한 것은 지난 2000년. 당시 다른 회사에 재직하며 온라인 무역을 통한 수출을 시도했다. 그러나 초기 경험 부족으로 바이어 발굴과 인콰이어리의 진정성을 파악하는 데 어려움을 겪은 후, KOTRA, 한국무역협회, 대한상공회의소 등을 찾아 다니며 온라인 무역을 적극적으로 파고들었다. 그러던 중 알리바바닷컴을 통해 자사 상품에 대한 바이어들의 긍정적인 반응을 확인하고, 2002년 ㈜뷰티코리아월드 설립 당시부터 주요 수출 전략으로 망설임 없이 온라인 무역을 택했다. 장기적인 비전과 목표 수립은 해외 시장 개발의 첫걸음 2002년부터 알리바바닷컴의 유료 회원으로 활동해 이미 8년 차의 오랜 노하우를 보유한 ㈜뷰티코리아월드는 다른 한국 기업들보다 온라인 무역 시장에 일찍 발을 들여 놓은 ‘온라인 무역 전문기업’이다. 다년간의 경험으로 온라인 무역을 터득한 이대표는 “단기간에 바이어들로부터 신뢰를 쌓고 인지도는 높이는 데는 한계가 있다”며 “온라인 무역도 오프라인과 마찬가지로 장기적인 비전을 가지고 접근하라”고 조언했다. 온라인 무역의 경우에도 바이어들은 해당 상품 관련 경험이 풍부하고 다년간 신뢰를 쌓아온 공급업체를 선호하게 마련이다. 실제로 ㈜뷰티코리아월드도 무역에 대한 경험과 바이어들의 신뢰가 쌓인 알리바바닷컴 이용 4년 차부터 인콰이어리 수가 크게 증가하여, 현재 매달 평균 800~1,200개의 인콰이어리를 받고 있다. 바로 해외시장 개발에 대한 장기적인 비전이 필요한 이유다. 성실한 바이어 응대와 제품별 전략적 마케팅은 성공의 원동력 이 대표는 온라인 무역의 성공...