Traduisons dabord la stratégie de l’entreprise en objectifs globaux. Lorsqu'on parle d'objectifs globaux, il n'est pas suffisant de parler d'objectifs de vente. Il faut aussi prévoir les ventes que l'on va faire au point de vue des plans d'action. À partir de ce moment, il faut remonter toute la chaîne d'approvisionnement pour faire en sorte que les objectifs globaux puissent déterminer ce qui est nécessaire comme produits et services pour l'atteinte des objectifs de vente de l'entreprise.